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Aktive Angebotsverfolgung am Telefon

Beginn:
13. Mär 2018
Ende:
13. Mär 2018
Kurs-Nr.:
IdAVV
Preis:
490,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Ort:
Krefeld
Uhrzeit:
10.00 Uhr - 17.00 Uhr
Zusatzleistungen:
inkl. Mittagessen, Pausengetränke, Unterlagen, Zertifikat, additional support after training

Beschreibung

Neue Ideen,Taktiken und Vorgehensweisen machen die Angebotsverfolgung erfolgreich. Praxisorientierte Übungen und Rollenspiele intensivieren das Training

  • Die erfolgreiche 4-Stufenmethode

  • richtiger Ansprechpartner?

  • empfohlene Anrufzeiten

  • 12 Gründe, warum Einkäufer den Preis drücken und wie man erfolgreich darauf reagiert

  • Positivformulierungen  und  Fragetechnik  - verkaufsaktive  Vorgehensweise

  • Einwände richtig behandeln z.B.:  „kein  Interesse  mehr... der Mitbewerb hat ein besseres Angebot abgegeben“... etc.

  • die TAT-Methode in der Praxis

  • Hemmungen überwinden - Umgang mit schwierigen Situationen 

  • Zusatzverkäufe aktivieren.


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