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Einkäuferseminar: Erfolgreiche Preisverhandlung mit Verkäufern

Beginn:
6. Apr 2018
Ende:
6. Apr 2018
Kurs-Nr.:
EkPG
Preis:
690,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Ort:
Krefeld
Uhrzeit:
10.00 Uhr - 17.00 Uhr
Zusatzleistungen:
inkl. Mittagessen, Pausengetränke, Unterlagen, Zertifikat, additional support after training

Beschreibung

Verhandlungstechnik:

  • Vorbereitung ist 50% des Verhandlungserfolgs
  • Einkaufsmarketing in der Praxis > die richtige Positionierung des Preise
  • die Preisbegründung des Verkäufers überprüfen / Fragetechnik gezielt einsetzen
  • die neuesten Methoden der Verkäufer um den Preis durchzusetzen
  • wie kann man als Einkäufer darauf reagieren?  Körpersignale des Verkäufers beachten
  • die Mehrstufen-Methode bei Preisverhandlungen > Einwandtechnik und Preistechnik bewußt einsetzen

Verhandlungspsychologie:

  • Einsatz der B-Methode bei Preisunterschieden
  • die Schweigetechnik” zum richtigen Zeitpunkt verwenden
  • Behauptungen des Gesprächspartners infrage stellen
  • der Lieferant als Partner > faire und unfaire Dialektik im Gespräch

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