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Außendienstseminar: Einkäufer taktisch richtig einschätzen und überzeugen > Ziel: optimal verkaufen!

Beginn:
26. Feb 2018
Ende:
26. Feb 2018
Kurs-Nr.:
AdEke
Preis:
690,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Ort:
Krefeld

Beschreibung

Außendienst / Verkäufer versuchen oft möglichst schnell - mit brillanter Überredungskunst - zum Erfolg zu kommen.  Dies  ist der falsche Weg. Im Seminar erlernen Sie Taktiken wie man Einkäufer richtig einschätzt und sich gezielt in Verhandlungen durchsetzt.

  • Éinkäufertyp richtig einschätzen
  • Verkaufsstrategien und Verkaufstraining für Winner  

  • Erfolgreiche Verkaufsabschluss-Techniken 

  • Richtige Behandlung von Kundeneinwänden  

  • B2B B2C Business

  • Cross Selling

  • Preise und Margen nicht zu schnell aufgeben

  • Preismanagement

  • Verkaufs-Steigerungsprogramm in der Praxis

  • taktisch verhandeln mit Einkäufern

  • das eigene Leistungsangebot richtig kennen

  • Vorteil Parameter im Vertrieb

  • persönliche Angriffe des Einkäufers geschickt meistern

  • Erfolgstaktik und Psychologie

  • Abschlussverstärker einsetzen

  • Erfolgserlebnis aus der Sicht der Einkäufer

  • Praxistipps für Verkaufsgespräche mit Top-Einkäufern


Praxisbeispiele, Kurzvorträge, Moderation, Case Studies, Übungen, Rollenspiele, Einzel- und Gruppenarbeit,  Diskussion, Erfahrungsaustausch und Multimediale Darstellung intensivieren das Training.


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