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Key-Account: Erfolgreiche Strategien und Verkaufstechnik

Beginn:
5. Mär 2018
Ende:
6. Mär 2018
Kurs-Nr.:
AdKey
Preis:
1450,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Ort:
Krefeld

Beschreibung

Der Außendienst muss die Spielregeln auf Konzernebene beherrschen. Dieses Intensiv-Seminar gibt den Teilnehmern klar strukturierte Techniken an die Hand, um Key-Accounts zu gewinnen und eine langfristige Kundenbindung zu erreichen.

STRATEGIEN IM KEY-ACCOUNT-BEREICH:

  • Erwartungen und Anforderung der Großkunden > die wichtigsten Schlüsselfaktoren
  • welche "Spielregeln" und Gepflogenheiten gelten auf Konzernebene und müssen auf jeden Fall beachtet werden?
  • Bedarf und Potentialanalyse • systematische Beobachtung des Mitbewerbs
  • Aufbau des eigenen strategischen Konzepts für sofortige Umsetzung in die Praxis
  • Analyse der eigenen Stärken- und Schwächenfaktoren



KEY-ACCOUNT VERKAUFSTECHNIK UND -PSYCHOLOGIE

  •  Besonderheiten der Verhandlungs- u. Verkaufstechnik im Großkundenbereich
  • auf unterschiedlichen Managertypen richtig reagieren
  • Gruppenverhandlungen gezielt vorbereiten
  • Entscheidungsverläufe im Vorfeld erkennen, welche Bereiche sind daran beteiligt?
  • Vorteilverstärker gezielt strukturieren
  • gruppendynamische Prozesse bei größeren Verhandlungsrunden psychologisch steuern
  • Erfolgscontrolling


Praxisbeispiele, Kurzvorträge, Moderation, Case Studies, Übungen, Rollenspiele, Einzel- und Gruppenarbeit,  Diskussion, Erfahrungsaustausch und Multimediale Darstellung intensivieren das Training.


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