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Verkaufs- und Vertriebstraining für technische Verkäufer / techn. Betriebswirte / Ingenieure

Beginn:
15. Mai 2018
Ende:
16. Mai 2018
Kurs-Nr.:
AdVT
Preis:
1080,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Ort:
Krefeld
Uhrzeit:
10.00 Uhr - 17.00 Uhr
Zusatzleistungen:
inkl. Mittagessen, Pausengetränke, Unterlagen, Zertifikat, additional support after training Krefeld

Beschreibung

Erklärungsbedürftige technische Produkte oder Dienstleistungen erfordern besondere strategische Vorgehensweisen. Um den gewünschten Erfolg zu erzielen, reichen gründliche Produktkenntnisse nicht aus, es müssen verschiedene Vk-Parameter gezielt eingesetzt werden.

Das Seminar gibt eine klar strukturierte Technik an die Hand, um die Verkaufschancen deutlich zu steigern.

Die Teilnehmerzahl ist auf 8 Personen beschränkt, damit für Erfahrungsaustausch und individuelle Problemlösungen zeitlicher Freiraum vorhanden ist.

  • strategische Vorbereitung
  • Schlüssel-Aufgaben im technischen Vertrieb
  • SC-Analyse der spezifischen Verkaufssituation
  • wie weckt man Kundenwünsche und Interesse?
  • verkaufswirksames Auftreten und Verhalten
  • wirkungsvolle Gesprächseröffnung
  • wichtige Taktiken bei Gruppenverhandlungen / techn. Bedarfsanalse
  • kundenorientierte Nutzenargumentation / Vk-Parameter bewusst anwenden
  • Verhandlungen mit Kaufleuten / technische Vorteile einfach und verständlich vermitteln
  • gezielte Argumentation und Verhandlungstechnik bei erklärungsbedürftigen Produkten
  • Überzeugung von “Dickschädeln” im Kundenunternehmen
  • verkaufswirksames Verhalten bei kritischen Kunden
  • die richtige Einwandbehandlung, was ist dabei besonders zu beachten?
  • Verkaufsabschlußtechniken

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