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Preisgespräche erfolgreich führen! Den eigenen Preis durchsetzen

Beginn:
26. Mär 2018
Ende:
26. Mär 2018
Kurs-Nr.:
AdPG
Preis:
690,00 EUR (zzgl. MwSt.)
Ort:
Krefeld
Uhrzeit:
10.00 Uhr - 17.00 Uhr
Zusatzleistungen:
inkl. Mittagessen, Pausengetränke, Unterlagen, Zertifikat, additional support after training Krefeld

Beschreibung

Durch Praxisbeispiele, Übungen u. Rollenspiele erlernen die Teilnehmer  erfolgreiche Techniken, die Verhandlung taktisch zu steuern und den eigenen Preis durchzusetzen.

  • Neue Einkäufer-Strategien, um den niedrigsten Preis herauszuholen
  • Rabatte nicht verschenken
  • VM-Methode bei chronischen Preisdrückern was ist zu tun, wenn der Einkäufer blockt?
  • Profil und Stärke zeigen
  • Argumentation bei Einwänden z.B. “zu teuer”
  • Verhandlungstechniken: Verkaufen des Preises aus psychologischer Sicht
  •  mehr betriebswirtschaftliche Daten und Fakten im Gespräch verwenden
  • geheime Tricks der Einkäufer, die ein Außendienstler kennen muss

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